Любое начинание, особенно если оно в перспективе может стать прибыльным, требует внимательного и продуманного подхода. В случае со стартапом, необходимо просчитать все: перспективы, возможности входа на рынок, потеснение конкурентов и предполагаемую выгоду. Просто набросать идею на бумаге это не вариант, необходим бизнес-план для стартапа.
Короткое резюме или что такое стартап
Такой метод реализации собственной задумки, как стартап возник относительно недавно. У этого направления бизнеса есть свои специфические черты, которые следует учитывать при написании бизнес-проекта. Среди ключевых особенностей:
- Это молодой бизнес, зачастую развивается в сфере IT-технологий.
- Отличается быстрым ростом и высокой капитализацией.
- Основные черты по Стиву Бланку: воспроизводимость и масштабируемость. Первое подразумевает, что идею можно много раз продать, то есть в ней есть потребность. Второе - проект может расти в больших объемах.
- Стартап не двигатель технического прогресса, а решение задач за счет использования результатов такого прогресса.
- Зачастую объект стартапа это товар.
- Цель создания любого стартапа это продажа его крупной корпорации или вывод акций на биржу с последующей обособленной работой.
Важно! Под понятием «стартапер» подразумевается - предприниматель, причем в большинстве случаев таких предпринимателей для каждого проекта 2: человек бизнеса, так сказать, и технический «ум».
Прежде чем приступить к написанию
Так как собственных средств многим стартаперам недостаточно составление бизнес-плана в основном призвано привлечь вложения из других источников, зачастую в виде инвестиции. Именно поэтому следует помнить следующие нюансы:
- Многие инвесторы могут поинтересоваться более подробной информацией о предстоящем начинании, причем в сфере интересов могут быть разнее аспекты. Составляя бизнес-проект, следует помнить, что разные инвесторы могут интересоваться разными моментами, поэтому изложение требуется делать предельно подробно. Также следует быть готовым к тому, что потребуется конкретная «вытяжка» из документа, так как инвестора люди занятые и у них нет времени читать весь бизнес-план.
- Подробно стоит остановиться на: целях, способах их достижения, целевом рынке, конкурентных преимуществах, стратегиях.
- Важно с головой погрузиться в хитросплетения финансовой аналитики, ведь у тех, кто будет вкладывать свои средства, есть специалисты, которые с легкостью проверят каждую поданную цифру.
- Любой стартап это качественная новаторская идея, многие предприниматели охотятся за ними, поэтому если начинание соответствует такой идее, то проблемой привлечение ресурсов не станет.
Факт! По статистике типичный стартапер это увлеченный, активный энтузиаст в возрасте 25 лет, который активно трудиться для реализации своей идеи.
Не стоит забывать, что бизнес-план в первую очередь нужен создателю проекта для оценки собственных сил и реальности получения прибыли. Начало любого бизнеса это очень серьезно и насколько бы не была уникальна разработка, полагаться на «авось» не стоит.
Основные разделы бизнес-плана для стартапа
Формирование тех или иных разделов бизнес-плана для стартапа происходит исходя их специфики деятельности, но среди основных разделов такие:
- Описание проекта: суть бизнеса, цели.
- Анализ рынка, конкурентов.
- Маркетинговый план.
- Откуда и в каких объемах будет идти прибыль, то есть формируется план продаж.
- Производственный план: где находиться помещение, какие для запуска потребуются ресурсы, оборудование.
- Организационный план - количество и квалификация сотрудников.
- Финансовый план.
Важно! Для предоставления инвесторам или в банк бизнес-план следует распечатать на качественной бумаге, сделать переплет. Внешний вид документа может повлиять на принятие решения.
Финансовая модель, как лучшее начало
Специалисты в сфере создания бизнес-планов для стартапов рекомендуют начинать с формирования финансовой модели. Причем инициатор проекта должен отлично разбираться, что к чему в этой модели, ну или как минимум не «плавать» в элементарных вопросах. Себя следует подготовить не только к ошеломительному успеху, но и понять откуда ждать неприятностей, предусмотреть варианты выхода из самых затруднительных ситуаций.
Финансовая модель помогает показать видение стартапера, которое становиться доступно всем кого это может заинтересовать. Исходя из этих данных, удастся провести анализ, и именно он станет базой для последующей работы над проектом. Только через построение финансовой модели удастся понять, в том числе для себя насколько обоснована идея такого проекта и заработает ли она вообще.
Для качественной проработка финансовой модели нужно ответить на такие вопросы:
- С каким продуктом планируется выхода на рынок, из чего он будет изготовляться?
- Как, где и по какой цене можно закупить сырье для производства?
- Объемы постоянных расходов: арендная плата, оплата труда, маркетинг. Стоит понимать, что эти расходы будут в любом случае, независимо от того продается товар или нет.
- Объемы вложений и направления для их растрачивания.
Распространенные ошибки при написании
Если дело касается новаторской идеи, какой зачастую и есть стартап, говорить только о том, как правильно создавать бизнес-план это еще не все. Вместе с этим следует рассмотреть основные ошибки, которые делают инициатор проекта, создавая такой важный документ своими силами. Основные проблемы:
- Резюме написано языком, который не соответствует потребностям аудитории. Важно понимать к кому будет идти обращение, и корректировать изложение, исходя из этого. Если данным фактом пренебречь, кропотливо проработанный документ отправиться в мусорник уже после ознакомления с первой страницей. Из этого вытекает и следующая ошибка, создавать один вариант проекта для разных аудиторий непростительно, ведь банк и инвестор имеют разные цели предоставления финансов. Попытка сэкономить время в этом случае приведет к тому, что бизнес-план не будет читать никто.
- Финансовые результаты, предложенные в расчетах крайне оптимистичны. Конечно, каждому хотелось бы, чтобы его дело процветало и сразу же давало высокий доход, но насколько бы не была новаторской идея, подобное практически невозможно. Если не снять розовые очки перед проведением расчетов есть риск, что читатель решит, что либо реальных расчетов не было; либо составитель не представляет, какие трудности проникновения на новый рынок его ждут. И в том и в другом варианте итог один - одобрения не дадут.
- Заявление что «товар уникальный и конкурентов у него нет». Для любого человека, который хоть пару лет находился в бизнес-сфере это прозвучит смешно, ведь товаров, которые не имеют аналогов (а значит и конкурентов) в современном мире не существует. Вывод - рынок просто не изучался или это сделано поверхностно.
- Скучный язык. Как не странно, хотя бизнес-план это документ серьезный, написание его это творчество, в особенности, если он создается для стартапа. Основные задачи: привлечь, заинтересовать и заставить дочитать.
- При написании часто используют техническую терминологию, пусть это и выглядит «умно», но зачастую непонятно для широкой аудитории. Как результат бизнес-план отвергается, так как просто неясно, о чем идет речь.
- По тексту повторятся те самые факты, идеи, концепции. С позиции того, кто создает документ это выглядит как уверенность в собственных идеях. Для читателя, независимо от того кем он является - автору больше нечего сказать. Выход в этом случае - писать коротко и лаконично, чем ходить по пятому кругу.
- Противоречия. Факты и идеи, которые противоречат друг другу это недопустимо, ведь показывает некомпетентность. Чтобы этого избежать следует показать документ экспертам или просто заказать его написание.
- Отсутствие любого обязательного раздела документа. Это автоматически указывает на некомпетентность, легкомысленность. О положительных результатах в таком случае говорить не приходится.
Правильный бизнес-план
Как видно вероятных ошибок много, причем предложены далеко не все. Если у человека нет опыта создания документа, могут проскакивать и элементарные ошибки. Учитывая, что аудитория стартаперов молодая, получив пару отказов, даже если идея действительно хорошая, они опускают руки.
Можно конечно биться головой об стену и исправлять ошибки годами, набивая свои шишки, а можно поступить иначе - заказать проект у специалистов. Мы готовы вникнуть в идею именно вашего стартапа и создать такой бизнес-проект, который наверняка покажет идею в лучшем свете. Этот выход оптимальный именно для новаторских идей, которые нужно «подавать горячими». Ведь случаев когда двум разным людям приходила в голову одинаковая идея масса, вы же не хотите что бы ваше детище увели из-под носа?
В этом материале:
Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.
Что такое стартап?
Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.
Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.
Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.
С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.
Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:
«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».
К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.
Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.
Главное – новизна идеи и ее актуальность.
Все стартап-проекты делятся на несколько видов:
- Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
- Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
- «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.
Стартап-проекты также делят на:
- Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
- Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.
Стадии развития стартапов
Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.
Основные этапы развития:
- Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
- Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
- Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
- Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
- Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
- Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.
Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.
Где взять начальный капитал для реализации идеи?
Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.
Существует множество способов привлечь средства.
Наиболее популярные из них:
- Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
- Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
- Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
- Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
- Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
- Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
- Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.
Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.
ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.
Бизнес-план стартапа: зачем он нужен
Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.
Бизнес-планирование необходимо, чтобы:
- Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
- Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
- Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
- Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
- Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.
ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.
Инструменты, помогающие составить бизнес-план
У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.
Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.
Наиболее популярные из них:
- Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
- Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
- Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
- OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.
ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.
Структура бизнес-плана стартапа
Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.
Резюме
Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.
Резюме включает:
- краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
- информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
- краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.
Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.
ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.
Идеальное резюме написано:
- доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
- живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
- интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.
Описание проекта, цели
Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.
В разделе описаны следующие данные:
- актуальность идеи;
- в чем она превосходит конкурентов;
- кто будет потребителем;
- цель проекта;
- каким будет спрос;
- как отреагирует рынок.
Маркетинговая стратегия
Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.
В этом разделе детально описывается:
- какие каналы рекламы будут использоваться;
- на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
- сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
- прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.
Описание товаров и услуг
Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.
Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.
Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.
Указывается:
- где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
- через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.
Конкуренты
Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.
Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.
Производственный план
В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.
Организационный план
Он включает:
- Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
- Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
- Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
- Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
- Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.
Финансовый план
Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.
Состоит из нескольких подразделов:
- начальные вложения;
- текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
- ожидаемая прибыль;
- сроки окупаемости.
Оценка рисков
Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.
Раздел состоит из трех пунктов:
- Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
- Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
- Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.
Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.
Заказать бизнес план
Бизнес-план – это один из основных документов для стартапа, в котором озвучиваются цели, идеи бизнеса, и пути их достижения.
Составив бизнес-план, основатель бизнеса сможет трезво оценить идею, с какими рисками сопряжено ее достижение, и какую финансовую выгоду можно извлечь. И не только стартапер: бизнес-план у вас обязательно запросят инвесторы. Они должны понять, во что вкладывают деньги, и какая им польза от этого.
Поэтому, если у вас родилась какая-нибудь идея для бизнеса, прежде чем искать инвесторов, нанимать людей и вплотную заниматься ее реализацией, составьте бизнес-план.
Можно, конечно, обойтись и без него, понадеявшись на «авось». Но, не продумав стратегию, не попытавшись предугадать проблемы и риски, вы с ними обязательно столкнетесь. И не будете к ним готовы, а это отобразится на вашем деле не самым лучшим образом.
_______________
Бизнес – это не игрушка. Ничто не делается само собой. Если вы хотите достичь успеха – нужно продумать все до мелочей.
________________
Грамотно составленный бизнес-план – это стратегия, это изложенный на бумаге механизм действия такой сложной машины, как стартап. Это лицо вашего предприятия и инструмент для управления им.
Для кого нужен бизнес-план?
В первую очередь, бизнес-план нужен для вас, как для человека, который открывает бизнес . Этот документ поможет вам вести свой корабль, не сбиваясь с курса. Вы предусмотрите возможные проблемы и пути их решения. Сможете трезво подсчитать убытки и доходы. У вас будет четкий план действий – а это уже половина дела.
Бизнес-план обязательно потребуют от вас инвесторы , которые готовы помочь вам финансово. Но никто не даст денег, не зная, куда они пойдут и вернутся ли они с процентами (желательно также знать, с какими).
Также вас может попросить разработать бизнес-план заказчик
или ваш руководитель.
Из каких разделов состоит бизнес-план?
Единого стандарта для бизнес-плана не существует, хотя это и основной документ для бизнеса. Все объясняется тем, что существуют разные сферы, разные цели, различные виды бизнеса. Но выделяют основные разделы, которые должны быть в нем обязательно :
- Описание проекта . Краткое изложение сути бизнеса, его целей и истории. Инвесторы обращают на него внимание в первую очередь.
- Анализ рынка и конкурентов . Большая ли конкуренция, будет ли спрос, в каких условиях будет развиваться бизнес.
- Маркетинговый план . Где вы собираетесь рекламироваться, каким образом, сколько средств на это нужно.
- Получение прибыли . Откуда, как, каким образом вы собираетесь зарабатывать на своем деле. Другими словами – план продаж.
- Производственный план – где будет находиться помещение, какие нужны ресурсы, какое оборудование.
- Организационный план – какие сотрудники нужны для реализации целей, какие к ним требования, кто управляет фирмой.
- Финансовый план – сколько денег требуется для реализации, для запуска бизнеса, убытки и прибыль.
Обратите внимание на внешний вид документа: распечатайте его на хорошей бумаге, переплетите; используйте диаграммы, графики и таблицы.
Ресурсы для разработки бизнес-плана онлайн
Бизнесмены часто жалуются на отсутствие времени и полную занятость делом – мол, некогда мне заниматься такой мелочью, как бизнес-план. Мы уже разобрались, что этот документ – не мелочь.
А составить его быстро можно в режиме онлайн на некоторых ресурсах.
Зарубежный ресурс для бизнесменов и стартаперов. Bplans содержит самую большую коллекцию бесплатных образцов бизнес-планов. Тут есть полезные инструменты и руководства, чтобы помочь вам управлять своим бизнесом лучше. Bplans включает в себя практические советы по вопросам планирования, интерактивных инструментов и калькуляторов, а также публикует ежедневные советы, которые помогут вам развить свой бизнес.
Здесь вы сможете скачать шаблон бизнес-плана, ознакомиться с кратким руководством по его составлению, или приступить к работе над ним онлайн. Если писать план самому абсолютно не хочется, здесь вы можете найти человека, который сделает это за вас – нужно только заполнить контактную форму.
Думаю, лишним будет говорить, что для работы с ресурсом нужно знать английский.
Это дочерний сайт проекта Bplans. Позволяет не только составить бизнес-план, но и полноценно руководить бизнесом в режиме онлайн. Приступить к работе над своим планом вы можете просто на главной странице. Вам предлагают удобный и простой интерфейс, бухгалтерское программное обеспечение и многое другое.
Сервис платный. Предлагает два варианта подписки: ежегодный пакет (11,90 у.е. в месяц) и ежемесячный (19,95 у.е. в месяц).
Украинский портал для бизнесменов. Создать бизнес-план формата «Базовый» или посмотреть примеры можно бесплатно. Чтобы создать полноценный, профессиональный бизнес-план, нужно заплатить 58 грн. Можно также подключить доступ к конструктору на 30 дней.
Это онлайн-программа для составления бизнес-планов, позволяет создавать бизнес-планы любой сложности. Попробуйте демоверсию, чтобы понять, удобно ли вам с ней работать. Строит диаграммы и таблицы, выводит бухгалтерскую отчетность, помогает выбрать систему налогообложения и многое другое. Созданный вами бизнес-план можно скачать в формате Word-документа. Доступны для скачивания и образцы.
Доступны тарифы :
- Free (бесплатный, доступ на 30 дней, ориентирован на студентов);
- Mini (1450 рублей, доступ на 60 дней, ориентирован на ИП);
- Midi (2950 рублей, доступ на 90 дней, для малого и среднего бизнеса);
- Maxi (5950 рублей, доступ на 180 дней, для профессионалов и бухгалтеров).
Облачный сервис для разработки бизнес-планов. Удобен тем, что можно работать в облаке с любого компьютера – например, начали работать над планом дома, закончите – в офисе. Готовый документ можно скачать в формате PDF.
Тарифы :
- Standart – 3 000 рублей на 30 дней;
- PRO – 6 000 рублей на 60 дней;
- Corporate – 12 000 рублей на 90 дней;
- Tutorial – 120 000 рублей на год.
Программное обеспечение, работающее на основе облачной технологии. С этим сервисом существует три варианта работы: бизнес план можно составить самому, купить готовый или заказать у специалиста.
Бесплатный конструктор бизнес-планов. Перед вами анкета – заполняете ее, жмете «Сгенерировать бизнес-план» и пользуетесь. Все просто – только нужно время и усидчивость, чтобы заполнить все поля. На выходе у вас получится вот такой бизнес план.
Как видите, в сети существует множество ресурсов, призванных помочь стартаперу начать свое дело. Разобраться в их работе нетрудно, но кое-где придется вложить деньги.
Успехов вашему бизнесу!
Это очередная статья про подготовку бизнес-плана вашего стартапа . Спешу вас обрадовать, бизнес-планы, в привычном понимании этого слова, в наше супер-быстрое время уже никто не пишет. Так что вам не надо делать 100-страничный документ с кучей ненужных букАв, достаточно сделать 10 страниц очень четкой и важной информации по проекту. Главное - сделать это правильно и включить только самое необходимое. Тут мы проработаем бизнес-модель вашего стартапа.
Business Model Canvas - это метод позволяющий на основе 9 блоков показать все аспекты работы вашего бизнеса. Наверное, это самая типичная вещь, которую делают все стартапы. Она очень простая и мне она нравится тем, что это быстрый путь протестировать идею вашего бизнеса и увидеть ваши проблемные места. Давайте на русском назовем это как картинка бизнес-модели вашего стартапа. Чтобы сразу обозначить всю красоту происходящего:)
Шаблон картинки выглядит как некая таблица с разными зонами:
Источник www.kvk.nl , Alexander Osterwalder, ‘Business Model Generation’ (2010)
Заполнять начинаем ее из центра, самое важное - Value propositions . Записываем сюда ответ на вопрос - почему клиенты выберут вас ? Обычно вы или решаете какую-то проблему или предлагаете то, в чем нуждаются/ищут/ценят ваши клиенты. Ответьте тут: Как вы сделаете ваших клиентов счастливыми?
Далее идем к блоку - Customer segments . Тут описываем кто будут ваши клиенты ? Это люди или организации? Можно ли их разделить на различные группы? Подумайте сразу о том подходит ли ваше предложение описанное выше для этих групп или что-то надо скорректировать.
Отношения с вашими клиентами, Customer relationship блок - как вы хотите общаться с вашими клиентами оффлайн или онлайн ? Что вы разместите тут очень зависит от того кто ваши клиенты, а также от того каковы ваши цели. Хотите ли вы приобрести новых клиентов, удержать существующих, улучшить ваш сервис или же получить хорошие отзывы? То как вы строите цепочку взаимодействия с клиентами создает репутацию вашей компании и именно это может стать вашим конкурентным преимуществом. Вот, как например это сделала компания Zappos .
И самая интересная часть для инвесторов, блок Revenue streams - откуда прийдут деньги ? Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или сервис? Когда вы ожидаете первые поступления денег? Если у вас несколько сегментов клиентов - опишите для каждого из них. Помните, что для получения прибыли вам надо будет вычесть ваши расходы.
Key resources - что вам необходимо чтобы ваш стартап успешно работал? Это ресурсы которые вам нужны чтобы выйти на рынок, поддерживать взаимоотношения с клиентами и в итоге получать прибыль. Это могут быть предметы (например, оборудование), интеллектуальная собственность (патенты), финансовые или человеческие ресурсы (навыки и способности ваших сотрудников).
Что вы делаете как компания - Key activities . Основной вопрос что стоит себе тут задать - что именно мы делаем и что мы не делаем как компания чтобы наша бизнес модель работала?
Ваши основные партнеры - Key partners . Кто будут ваши партнеры чтобы вы достигли ваших целей скорее? Подумайте не только о текущих операционных партнерах и поставщиках, а также о ваших стратегических партнерах на будущее.
И последнее - Cost structure . Определяем ваши финансовые потребности . Выше мы определили наши ключевые ресурсы и партнеров, а также активности, и теперь не сложно понять каковы будут наши расходы, и сравнив их с приходами понять насколько мы будем прибыльны.
Итого, в финале вы получите настоящую картинку для вашего стартапа! Помните, что ключевой аспект это создать такую бизнес-модель, которая будет расти с ростом вашего бизнеса. Удачи!
При старте любого бизнеса наличие бизнес-плана важно. Не только для того чтобы привлекать деньги, но и для лучшего понимания собственных целей и задач. Леонид Данилов, партнер «Центра коммерциализации инноваций», рекомендует авторам проектов, приходящим на консультации, не использовать шаблоны бизнес-планов, а делать их самостоятельно «с нуля». Это позволяет избежать заимствований, что характерно для проектов, созданных выпускниками вузов (очевидно, сказываются привычки при подготовке курсовых), и позволяет более сознательно посмотреть на свой проект, задать себе не всегда удобные вопросы. Вот три типичные ошибки при составлении бизнес-плана стартапа.
Перенасыщение ненужной информацией
Зачастую презентации с бизнес-планами наполнены информацией, не имеющей к проектам реального отношения. Данилов вспоминает, как одна проектная команда представила на конкурс бизнес-план, в котором 50% было отдано перечислению личных достижений авторов, 30% заняли профессиональные термины и определения, и только 20% - рассказ собственно о бизнесе.
Артем Андреенко, лидер проекта Bytefy, облачного хостинга для приложений, соцсетей и мобильных платформ, вспоминает, что в первоначальном варианте большую часть бизнес-плана составляла информация, связанная с вычислением объема рынков: какими они были и какими должны были стать в будущем. В итоге, инвесторам почти забыли поведать о главном - о сути бизнеса. И это не все: расходы по лицензированию в бизнес-плане на тот момент попросту не значились.
Отсутствие четких бизнес-целей
Составляя бизнес-план, нужно ставить четкие цели и намечать реальные пути их достижения, делать фокус на конкретных рыночных сегментах. Например, в бизнес-плане одного производственного проекта был заявлен весьма внушительный объем продаж продукта в первый же год существования компании. Однако, согласно этому же бизнес-плану, НИОКР в проекте должен был быть завершен не ранее середины второго года, а в команде проекта не было ни одного маркетолога и специалиста по продажам. Каким образом проектная команда собиралась достичь заданных показателей, осталось загадкой.
Антон Неволин, руководитель стартапа Soultravel, приложения–экскурсовода, рассказывает, что первоначально проект был ориентирован на студентов и учащихся, у которых достаточно свободного времени. А когда стали думать о бизнес-составляющей, то стало очевидно, что надо ориентироваться на людей, которые ездят в командировки, то есть более занятых и более платежеспособных. Заработать деньги, прописанные в бизнес-плане, с привязкой к старой целевой аудитории было нереально. Кроме того, если раньше планировались только пешие экскурсии, то потом - водные и на личных автомобилях.
Раздутые финансовые показатели
Стартап - это не финансовая пирамида и приводить фантастические цифры в сотни процентов прибыли попросту глупо. По словам Данилова, представители одного из проектов, выступая на финале конкурса бизнес-планов, заявили ставку доходности 800%. Очевидно, данный шаг был связан с желанием произвести впечатление на потенциальных инвесторов, однако вызвал ровно противоположную реакцию - внятного обоснования заявленных цифр у проекта попросту не нашлось.
Оперировать нужно реальными физическими показателями, тогда и цифры потенциальной доходности будут убедительными. Так, Евгения Петрова, лидер проекта Недовольству.нет, социальной онлайн-площадки для решения проблем, вспоминает, что изначально в их бизнес-плане был один лишний показатель - выручка на регистрантов, который пришлось убрать. В итоге Евгения в своем бизнес-плане опирается на два показателя: на количество регистрантов и коэффициент лояльности. Это реальные физические величины, на которые стартап в силах влиять. «Мы изначально закладываем пессимистический сценарий и низкие показатели», - добавляет Петрова.
